Ocena i prognozowanie skuteczności działań promocyjnych

Czy Wasza reklama jest skuteczna? Czy przynosi zamierzone rezultaty? Czy przychody rekompensują koszty reklamy bądź promocji?

Jest wiele czynników mogących wpłynąć na wzrost bądź spadek wyników sprzedażowych firmy, np:



sezonowość sprzedaży
zmiana ofety
zmiana cen
zmiana dostępności sprzedaży
promocja i reklama
zmiana zarządzania kadrami
działania konkurencji
i inne



Przy wdrażaniu różnych procesów mających na celu wzrost wyników sprzedażowych firmy nie jest wiadomo, który z czynników jest bardziej istotny. Niektóre z podjętych działań mogą dawać fałszywy obraz ich skuteczności poprzez równoczesne działanie innych czynników. Promocja pochłania znaczną część przychodów firmy. Ważne jest, aby wiedzieć na ile jest ona skuteczna, aby móc podjąc odpowiednie kroki: zwiększyć, wycofać, zmienić. Przed rozpoczęciem kampanii promocyjnej jedynie subiektywne zdanie wąskiej grupy osób decyduje o zainwestowaniu sporego kapitału w działania reklamowe. Czasem są to wyniki badań oceny reklamy, jednakże badania te odbywają się w danym momencie badania, a nie na przestrzenii trwania reklamy.

Za pomocą zaawansowanych technik statystycznych można wydzielić informację, na ile dany element całości funkcjonowania firmy miał wpływ na wyniki sprzedażowe. Istotną kwestią są tu dane historyczne firmy, tzn. jak kształtowały się wyniki sprzedażowe we wcześniejszych okresach i co w tych okresach zaszło w działaniach danej firmy. W danym okresie czasu można określić wszystkie istotne działania firmy, które mogły mieć wpływ na sprzedaż. Nasze techniki analizy danych dostarczą następujących informacji:

Czy akcja promocyjna przyniosła zamierzone rezultaty? Analiza dostarcza odpowiednich wskaźników ilościowych, co sprawia, że można określić wielkość wpływu, przeliczyć zysk do kosztów

Na ile pozostałe czynniki miały wpływ na wyniki? Oprócz wyznaczonego czynnika można kontrolować również pozostałe

Czy warto kontynuować daną akcję promocyjną? Określenie obecnego stanu rzeczy pozwala zbudować modele prognostyczne, sprawdzające powodzenie akcji w dalszym okresie

Jakie są dobre aspekty promocji a jakie złe? Można określić wpływ działań w poszczególnych obszarach, np. inna skuteczność reklamy w różnych mediach, inna skuteczność w różnych miastach, inna skuteczność kierowana do różnych osób

Oferujemy własne doświadczenie w modelowaniu statystycznym danych.



Zapytania ofertowe prosimy przesyłać na adres mailowy: biuro@pomocstatystyczna.pl

Kontakt telefoniczny: +48 511-266-638